Контент-маркетинг — это как абонемент в спортзал. Почти у всех он есть, но у большинства «не работает». Кто-то публикует статьи «для галочки», кто-то снимает ролики ради охватов, а кто-то ждет, что после поста в VK или Telegram клиенты выстроятся в очередь.
Тема номера - «Почему реклама не работает?»
Рекламный рынок претерпевает немало изменений. И это не может не отразиться на эффективности рекламных кампаний. Компаниям приходится искать новые инструменты и подходы к запуску и проведению рекламных кампаний. О том почему реклама не работает сегодня расскажет стратегический маркетолог, директор по маркетингу ООО «Вместе.ПРО» Кадрия Бережная.
Как при использовании искусственного интеллекта в маркетинге не допустить ошибок? Как подготовить эффективный рекламный текст? Почему контент-маркетинг не работает? Что снижает эффективность рекламной кампании? Ответы на эти и многие другие вопросы вы найдете на страницах нашего сегодняшнего номера журнала.
Рубрика «Рекламодатель»
ПОЧЕМУ РЕКЛАМА НЕ РАБОТАЕТ?
Возвращение к истокам и вызовы нового времени
Кадрия Бережная, стратегический маркетолог, директор по маркетингу ООО «Вместе.ПРО»
Современный российский рекламный рынок переживает большой сдвиг. Принятый ряд законодательных инициатив, направленных на обеспечение цифрового суверенитета, кардинально изменил привычные правила игры на рынке рекламы. Запреты на использование данных пользователей в прежних объемах, а также ограничения доступа к крупнейшим социальным площадкам и сервисам «недружественных» стран фактически отбросили отечественный маркетинг в концепцию работы начала нулевых. На смену сложным системам таргетированной рекламы, основанным на Big Data, приходят проверенные временем, но требующие нового осмысления каналы. Основными инструментами для общения с клиентом снова становятся телефон, e-mail, корпоративный сайт, SMS-рассылки и новый игрок – отечественный мессенджер «МАХ».
Рубрика «Стратегия/Управление»
ИИ В МАРКЕТИНГЕ: ОШИБКИ И РЕШЕНИЯ
Алексей Оносов, предприниматель, бизнес-писатель, публицист, бизнес-блогер, эксперт по ИТ цифровизации производству и ИИ
Последние пару лет все вокруг говорят про искусственный интеллект в маркетинге. Внедряют, тестируют, рапортуют о результатах. Но вот что любопытно – у одних компаний ИИ реально работает и приносит деньги, а у других получается дорогая игрушка, которая пылится в углу. Почему так происходит? Давайте разберемся без пафоса и теории, на конкретных ошибках и решениях. Первая и самая частая проблема – отсутствие четких целей. Компания решает «внедрить ИИ», потому что конкуренты внедряют, потому что модно, потому что на конференции услышали. А зачем именно? Какую задачу решаем? Какую метрику улучшаем? Этого никто не знает.
Рубрика «Интернет-маркетинг»
ПОЧЕМУ КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ НЕ РАБОТАЕТ?
Александр Гречковский, CEO и основатель контент-агентства INHOUSE MEDIA
Контент-маркетинг — это как абонемент в спортзал. Почти у всех он есть, но у большинства «не работает». Кто-то публикует статьи «для галочки», кто-то снимает ролики ради охватов, а кто-то ждет, что после поста в VK или Telegram клиенты выстроятся в очередь. Но, как и с любым инструментом, результат дает не факт наличия контента, а системный подход. Прежде чем говорить об ошибках, важно понять: сегодня контент-маркетинг стал жертвой новой реальности внимания. Люди больше не читают, а «проскакивают». Среднее время взаимодействия с материалом в соцсетях сократилось на треть (по данным Mediascope).
ОСОБЕННОСТИ ПРОДВИЖЕНИЯ В СОЦСЕТИ ВКОНТАКТЕ
Павел Мокеров, собственник маркетингового агентства Clickberry®
У нас в работе клиенты разных ниш, начиная от образовательных секций и заканчивая крупными заводами. Поэтому мы точно знаем, как продвигаться в той или иной нише. Но сконцентрированы мы в большей степени на выводе селлеров на площадку ВКонтакте и снижение их зависимости от маркетплейсов. Если рассматривать любой вход в ВК с нуля, то, как правило, через три-четыре месяца уже можно почувствовать некие существенные изменения от данного продвижения. А через год-полтора ВК становится уже полноценной площадкой по продажам. Если же вход в ВК идет не с нуля, а уже с каким-то бэкграундом и сам по себе бренд в городе известен, то, как правило, результаты от продвижения в ВК, положительные, окупаемые, начинаются с первого месяца работы.
Рубрика «Коммуникации/Продвижение»
ЗАЧЕМ БИЗНЕСУ НУЖЕН TONE OF VOICE И КАК ЕГО СОЗДАТЬ?
Ольга Пермякова, консультант по маркетинговой стратегии. Специализируюсь на сопровождении маркетинговых трансформаций для IT/Tech/Digital — компаний с продуктовым подходом
Tone of Voice (ToV) – это стиль коммуникации бренда с аудиторией во всех каналах: на сайте и в рекламных материалах, в социальных сетях и email-письмах, в очном общении сотрудников с потребителями. В зависимости от специфики канала или события, тональность коммуникации может иметь разный окрас, но стиль должен быть единым. ToV используется, чтобы передать характер и ценности бренда, отстроиться от конкурентов, создать эмоциональную связь бренда с аудиторией. Tone of Voice оформляется в конкретные правила и фиксируется в брендбуке, Style Guide или отдельной презентации.
ЗАЧЕМ БРЕНДАМ СОЗДАВАТЬ СВОИ МЕДИА
Олеся Кнутова, главный редактор FitStars
В материале делюсь своими наблюдениями, зачем создавать Медиа брендам, через призму своего опыта и наблюдений за рынком. Рассказываю, с помощью каких инструментов FitStars Медиа играет и на стороне бренда, и на стороне читателя. В 2025 году брендам создать Медиа все еще нужно, чтобы достичь свои, очень разные цели. Правда делать приходится с серьезными оглядками на тренды и реалии инфоконтента.
Рубрика «Рекламодатель»
КАК ПОДГОТОВИТЬ ЭФФЕКТИВНЫЙ РЕКЛАМНЫЙ ТЕКСТ?
Екатерина Малышева, руководитель отдела продвижения компании Flexites
В рекламном мире есть устоявшиеся правила для написания рекламных текстов. В зависимости от цели рекламного текста, может отличаться подход к его написанию. Существует несколько распространенных стратегий для написания продающего текста. Самая известная из них, на мой взгляд, это AIDA.
ПРИЧИНЫ СНИЖЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ
Татьяна Хромогина, основатель и руководитель CTBImarketing.com
Любой бизнес — от микропредпринимателя с одной услугой до крупной корпорации — регулярно вкладывает деньги в рекламу. Для кого-то речь идет о десятках тысяч рублей, для кого-то — о миллионах и даже миллиардах. Но вне зависимости от масштаба, проблема у них может быть одна и та же: реклама запущена, бюджеты потрачены, а результата нет. Почему так происходит? Почему даже опытные маркетологи в крупных компаниях допускают одинаковые ошибки, в результате которых эффективность кампаний падает, не говоря о небольших рекламодателях. Разберемся в этой статье.
ФОРМУЛА РАБОТАЮЩЕЙ РЕКЛАМЫ
Ольга Дос, директор агентства «Долина маркетинга»
Реклама бывает разная, но в целом она сводиться к единому посланию для клиента — отреагировать или купить. Поговорим о тех моментах, которые влияют на то, чтобы реклама оказалась рабочей. Прежде всего это целевая аудитория. Вы обязаны знать вашего клиента. Знать про него все, на каком автомобиле ездит и какую марку туалетной бумаги покупает. Чем больше вы знаете о своей целевой аудитории, тем проще вам будет делать рекламу.
О МАРКИРОВКЕ И ДРУГИХ ПРАВИЛАХ РАЗМЕЩЕНИЯ РЕКЛАМЫ
Требуется ли размещение знака информационной продукции при размещении рекламы продуктов на собственном сайте; на собственных страницах в соцсетях; на сторонних сайтах и страницах в соцсетях; на печатной рекламной продукции? Обязательна ли маркировка рекламы услуг, оказываемых государственным бюджетным учреждением, в государственных пабликах? Ответы сегодня на эти вопросы эксперты службы Правового консалтинга ГАРАНТ.
