«Работа с возражениями: как научить продавцов работать с отказами»
23.07.2017
С таким докладом выступит бизнес-тренер Дмитрий Ткаченко на Общероссийской практической конференции «ПРОДАЖИ-2017». Конференция состоится в Москве 6-8 сентября.
В докладе:
Возражения, отговорки, отказы – как клиенты заканчивают разговор и почему продавцы легко отпускают их
ТОП-5 отговорок и возражений
Предупреждение отговорок и возражений
Методика «8 рокировок» для работы с отговорками
3-х шаговый алгоритм для работы с возражением «Дорого»
5 речевых модулей для работы с «Я подумаю»
Как научить продавцов работе с отказами
Чек-листы для контроля
Дмитрий Ткаченко
Бизнес-тренер по продажам,
входит в ТОП-10 лучших тренеров РФ по продажам,
результат клиента — увеличение продаж на 78% после одного дня работы с продавцами,
автор бестселлера «ОТКАТ – Особая Техника Клиентской АТтракции», книг «Разведтехнологии в продажах», «Эксплуатация торгового персонала» и еще 4-х книг по продажам и ведению переговоров».
Ежегодная общероссийская практическая конференция «ПРОДАЖИ-2017» соберет в Москве директоров и владельцев В2В-компаний, коммерческих директоров и директоров по продажам для того, чтобы обсудить самые важные вопросы в сфере управления продажами и увеличения продаж. Лучшие российские эксперты представят свои доклады и проведут мастер-классы по всем аспектам работы службы продаж в компании:
найм продавцов,
система мотивации в отделе продаж,
лидогенерация,
техника работы с клиентами,
удержание клиентов,
инструменты увеличения суммы сделки,
построение дистрибьюторской сети,
экспертные продажи,
продажи по телефону,
техника работы с крупными клиентами и т.д.
На конференции «ПРОДАЖИ-2017» также выступят: Тимур Асланов, Артур Салякаев, Олег Брагинский, Евгений Колотилов, Альберт Тютин, Инга Орлова и другие.
Подробная программа конференции и регистрация на сайте http://conference.image-media.ruк списку новостей