МЫ ТАКИЕ РАЗНЫЕ… И ВСЕ-ТАКИ МЫ ВМЕСТЕ!

 

Заголовок к одному из ключевых материалов первого в 2012 году номера «Новостей маркетинга» мы позаимствовали из давней рекламы пива «Doctor Diesel».

Помните? «Это моя нога. Это ее нога. Это моя рука. Это – ее». К сожалению, в совместной работе отделов маркетинга и продаж нередко так и случается: вроде бы все необходимое для работы есть, но каждый элемент системы сам по себе, а слаженно идти «в ногу» или «рука об руку» отчего>то не получается.

На семинаре Филипа Котлера (небольшое интервью с г-ном Котлером вы, кстати, найдете в этом выпуске журнала), который прошел в Москве в конце прошлого года, один из соведущих задал аудитории вопрос: «А как у вас дела с продажниками? Воюете?».

В ответ раздалось дружное: «ДА!». Что ж, давно пора бы зарыть топор войны.

Мы пригласили в гости специалистов по продажам и попросили их рассказать о том, как, по их мнению, следует наладить эффективную работу в тандеме.

Думаем, что их рассуждения помогут вам лучше понять мотивы поведения тех, кто находится по ту сторону баррикад, а изложенные рекомендации окажутся вам полезными!

Возможно, в чем-то маркетологи и продажники действительно разные, но жить и работать им нужно вместе, благо, конечная цель у них одна. Поэтому давайте жить дружно!

 

Приятного и полезного чтения!